创业课堂 |创业创赛秘籍(2)
利刃出鞘
如何提高创业创赛成功率
国教大讲堂-创新创业金课【第三期】
目录
1. 创业各阶段的的融资技巧
2. 如何与投资人有效沟通(答辩)
3. 项目估值的几个核心要素
01
创业各阶段的的融资技巧
股权融资贯穿企业发展的整个周期。合适的财务及战略投资人将带来资金之外的资源,助力企业快速发展。股权架构、投资协议对企业的影响。不了解投资条款设置机制影响融资节奏。
企业融资流程
制定融资计划
由股东会/董事会讨论制定
明确融资目的(为什么融资)
找准融资渠道(专业FA、个人/律师/投资人介绍)
商业计划书攻略
接受尽调之前要“彩排”
别轻视投资意向书(TS)
02
如何与投资人有效沟通(答辩)
在了解清楚以上流程后,与投资人正式对话之前,还需要团队想明白what、where、how、who的问题:
市场容量
市场容量足够大,企业的未来才有可能
· 市场容量决定企业的体量
客户群体
客户最好要小而众
· 受众广,易取获
· 风险小
这种项目容易启动,前期投入低,种别适合大学生创业去选择。
经营目标
经营目标一定要明确
· 明确自己是做什么的,为什么
· 专注于自己做的事,力争上游
管理团队
好团队的标准
· 学习型团队,有学习能力
·擅长与人合作
·市场开拓能力
· 不轻易放弃
·乐观向上
·领导者的素质
03
项目估值的几个核心要素
估值方法总结
项目估值的四个核心要素
· 净利润(E,earning)
· 收入(S,sales)
· 用户数(MAU,monthly active user)
·单用户贡献(ARPU,average revenue per user)
净利润 = 收入- 成本费用 =用户数×单用户贡献 - 成本费用
要素转换影响融资
注意
高估值一定好么?首轮较低的低估值有哪些优势?
我们必须承认高估值在某方面的确是认可企业的一种象征,但是在创业初期,高估值未必是一件好事。
首先,高估值势必带来对KPI和业绩的双重压力,过高的目标会使企业在高速发展中迷茫,错过一些重要的转型机会。
其次,过高的估值和可能带来的业绩下滑,会造成高管套现离职或者核心团队带着资源或技术离职。
最后,高估值会给下一轮融资方带来比较大压力,这也是对投资的一种预期管理。
END
往期精选:关于举办第六届四川省国际“互联网+”大学生创新创业大赛的通知
责任主编/贺雪梅、林小琬
排版/赖诗茹
图片、文字/网络
成都中医药大学大学生创新创业俱乐部
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